B2B-SEO für Industrie, Maschinenbau und Hersteller
Ein Einkäufer sucht nicht nach deinem Firmennamen, sondern nach einer Lösung: „Förderband Edelstahl lebensmittelecht“, „Lohnfertigung CNC Drehteile Tirol“, „Alternative zu …“. Und er fragt immer öfter ChatGPT nach einer Liste möglicher Lieferanten. SEO für Industrieunternehmen heißt, bei diesen Suchen und in diesen Antworten mit einer Seite aufzutauchen, die die technische Frage beantwortet. Ich prüfe, wo deine Website steht, und baue mit dir die Seiten, die fehlen.
Teil der Leistungen unter SEO und GEO. Für Hersteller und Zulieferer in Österreich, Deutschland und der Schweiz, per Video und Telefon. Rankings garantiert niemand, auch ich nicht.
- $seo-check maschinenbau-beispiel.at
- ✓Produktgruppen im Index
- !Datenblätter nur als PDF, ohne Seite dazu
- !Englische Seiten ohne hreflang
- !Keine Seite je Anwendung oder Branche
- !In KI-Antworten nicht genannt, Portal statt Hersteller
- →Zehn Maßnahmen nach Wirkung sortiert
Warum SEO in der Industrie anders funktioniert
Die meisten SEO-Ratschläge sind für Shops und Dienstleister mit Tausenden Suchen im Monat geschrieben. Ein Hersteller hat oft zehn Suchen im Monat für sein wichtigstes Produkt, und jede davon kann ein Auftrag über Jahre sein.
Kleine Zahlen, großer Wert
Ein Suchbegriff mit 20 Suchen im Monat taucht in den üblichen Werkzeugen als „kein Volumen“ auf und wird übersehen. Für einen Zulieferer ist er womöglich der wichtigste überhaupt. Die Recherche geht deshalb von deinen Anwendungen, Werkstoffen und Normen aus, nicht von der Liste mit den meisten Suchen.
Mehrere Leser, eine Entscheidung
Technik will Maße, Toleranzen und Werkstoffe, der Einkauf Lieferzeit, Mindestmenge und Zertifizierung, die Geschäftsführung einen Grund, dich überhaupt anzufragen. Eine gute Produktseite beantwortet alle drei, mit Text, den Google lesen kann, nicht nur mit einem Bild der Maschine.
Portale stehen vor dir
Bei vielen Produktsuchen ranken Lieferantenverzeichnisse und Branchenportale vor den Herstellern selbst. Gegen deren Domain kommst du mit einer Startseite nicht an, wohl aber mit einer Seite, die eine konkrete Anwendung genauer beschreibt als jeder Portaleintrag.
Die häufigsten Baustellen auf Industrie-Websites
Diese Punkte prüfe ich bei einem Hersteller zuerst. Sie stammen nicht aus einer Messung an Kundenseiten, sondern aus Googles Dokumentation und aus dem, was eine Suchmaschine von außen sieht.
- Das Wissen steckt im PDF. Datenblätter und Kataloge kann Google lesen (Google Search Central, indexierbare Dateitypen), aber ein PDF hat keine Navigation, keine Anfrage und keinen Verweis auf das nächste Produkt. Jede wichtige Produktgruppe braucht eine eigene Seite mit den Kernangaben als Text; das PDF hängt daran.
- Eine Seite für alles. „Produkte“ mit 40 Positionen passt zu keiner Suche. Eine Seite je Produktgruppe und eine je Anwendung oder Branche passt genau zu einer.
- Export ohne saubere Sprachfassungen. Englische, italienische oder tschechische Seiten brauchen eigene Adressen und die Auszeichnung
hreflang, damit Google jedem Markt die richtige Fassung zeigt (Google Search Central, lokalisierte Versionen). Ein Übersetzungsknopf, der die Seite im Browser umschreibt, zählt nicht. - Relaunch ohne Weiterleitungen. Nach einem neuen Webauftritt fehlen oft die alten Produktadressen, und mit ihnen die Rankings, die über Jahre gewachsen sind. Jede alte Adresse braucht eine Weiterleitung auf die passende neue.
- Keine Fakten, die eine KI zitieren kann. Werkstoffe, Leistungsdaten, Zertifizierungen, Liefergebiet und Ansprechpartner stehen nur im Bild oder in einem Slider. Was nicht als klarer Satz auf der Seite steht, kann eine KI-Antwort nicht übernehmen.
GEO: in den Lieferantenlisten von ChatGPT und Co.
GEO heißt, dafür zu sorgen, dass ChatGPT, Perplexity, Gemini und die KI-Übersichten bei Google dein Unternehmen nennen. Für Industrie ist das kein Nebenthema: Die Frage „Welche Hersteller in Österreich fertigen …?“ wird immer öfter einer KI gestellt statt einer Suchmaschine.
Was zitiert wird
An meiner eigenen Seite elitegear.io habe ich am 28.09.2026 nachgesehen: sieben Nennungen in den KI-Übersichten von Google, alle von kurzen Seiten, die genau eine Frage beantworten. Keine einzige von den großen Übersichtsseiten. Für einen Hersteller heißt das: eine klare Seite je Anwendung schlägt den schönen Imagetext.
Was dafür technisch stimmen muss
Die Seite muss im Google-Index stehen, KI-Crawler wie OAI-SearchBot dürfen in der robots.txt nicht ausgesperrt sein, und Unternehmen, Produkte und Standort sind als strukturierte Daten ausgezeichnet. Mehr dazu unter GEO-Optimierung.
Wie es gemessen wird
Im Paket KI-Sichtbarkeit stelle ich 20 Fragen, die deine Kunden stellen würden, in ChatGPT, Perplexity, Gemini und den KI-Übersichten: Wirst du genannt, und wer statt dir? Nach sechs Wochen dieselben Fragen noch einmal.
Wie ich als B2B-SEO-Berater vorgehe
- SEO-Check Technik, Indexierung und die 20 wichtigsten Seiten, bei einem Hersteller meist Produktgruppen und Anwendungen. Dazu die Search Console und drei Mitbewerber, auch wenn einer davon ein Portal ist.
- Gespräch mit Technik und Vertrieb In 45 Minuten per Video: Welche Anfragen sind die guten, welche Begriffe benutzen Kunden, welche deine Techniker. Daraus wird die Liste der Seiten, die fehlen.
- Seiten bauen oder überarbeiten Je Monat eine Seite neu oder überarbeitet, mit deinen Fachleuten gegengelesen. Fachlich verantwortlich bleibst du; ich sorge dafür, dass Google und eine KI sie verstehen.
- Messen Rankings für bis zu 30 Suchbegriffe, die Search Console mit Warnung bei Einbrüchen, ein Kurzbericht jeden Monat: was getan wurde und was es gebracht hat.
Pakete und Preise
Dieselben Festpreise wie für alle Betriebe, die Pakete stehen im Detail unter SEO-Pakete. Für Industrie fange ich fast immer mit dem Check an: Er zeigt, ob das Problem in der Technik liegt oder in fehlenden Seiten.
SEO-Check
390 €einmalig
Ergebnis in 5 Werktagen
- Technik: Crawling, Indexierung, Ladezeit, Core Web Vitals, strukturierte Daten
- Onpage-Prüfung der 20 wichtigsten Seiten
- Auswertung der Search Console, falls vorhanden
- Vergleich mit drei Mitbewerbern
- Zehn Maßnahmen nach Wirkung sortiert, mit Begründung je Punkt
- 45 Minuten Besprechung per Video oder Telefon
Danach: SEO laufend, 190 € im Monat
Bis zu drei Stunden Umsetzung im Monat, eine Seite pro Monat neu oder überarbeitet, Ranking-Tracking für bis zu 30 Suchbegriffe und ein Kurzbericht. Monatlich kündbar. SEO laufend anfragen
KI-Sichtbarkeit, 490 €
20 Fragen deiner Kunden in ChatGPT, Perplexity, Gemini und AI Overviews, strukturierte Daten zu Unternehmen und Angebot, eine Seite mit den Fakten, die KI-Systeme zitieren, und eine zweite Messung nach sechs Wochen. KI-Sichtbarkeit anfragen
Größere Vorhaben
Ein Relaunch mit vielen Produktseiten, mehrere Sprachfassungen oder Umsetzung im Code gehen über ein Paket hinaus. Das rechne ich nach Aufwand ab, mit Angebot vorher.
Alle Preise sind Endpreise, inklusive aller Abgaben. Was SEO in Österreich sonst kostet, mit Preisseiten zum Nachlesen: SEO-Kosten in Österreich.
Stefan Haun, SEO-Berater aus Tirol
Softwareentwickler in Stummerberg, Ausbildung an der HTL Jenbach in Wirtschaftsingenieurwesen. Ich baue und betreibe elitegear.io und cyberscale.io selbst und lege ihre Zahlen unter SEO offen, auch die unangenehmen.
Referenzen aus der Industrie kann ich dir noch keine zeigen, darum steht hier keine. Was ich anbiete, ist ein Check mit festem Preis, nach dem du selbst beurteilst, ob die Zusammenarbeit weitergehen soll.
- Ort
- Stummerberg, Tirol, Österreich
- Ausbildung
- HTL Jenbach, Wirtschaftsingenieurwesen
- Zusammenarbeit
- per Video und Telefon, in Österreich, Deutschland und der Schweiz
Offener Code auf GitHub
- cannibalization-checker Findet Keyword-Kannibalisierung in Search-Console-Daten
- content-decay-tracker Findet Seiten, die organischen Traffic verlieren
- topical-authority-checker Gruppiert Suchanfragen zu Themen-Clustern
Häufige Fragen zu SEO für Industrieunternehmen
Lohnt sich SEO für ein Industrieunternehmen überhaupt?
Wenn deine Kunden online nach Lösungen suchen, bevor sie anfragen, ja. Die Suchzahlen sind klein, aber eine einzige passende Anfrage kann mehr wert sein als ein ganzes Jahr SEO. Ob es sich in deinem Fall rechnet, zeigt der SEO-Check: Er sagt, ob es zu deinen Produkten überhaupt Suchen gibt und wer dort heute steht.
Was macht ein B2B-SEO-Berater anders als eine SEO-Agentur?
Er arbeitet mit wenigen, sehr genauen Suchbegriffen statt mit großen Volumen, schreibt für Technik, Einkauf und Geschäftsführung zugleich und misst Anfragen statt Besucherzahlen. Bei mir dazu: ein Ansprechpartner, Festpreise und kein Vertrag über zwölf Monate.
Wie lange dauert es, bis SEO bei einem Hersteller wirkt?
Technische Fehler wie fehlende Weiterleitungen oder ausgesperrte Seiten lassen sich in Wochen beheben. Neue Produkt- und Anwendungsseiten brauchen erfahrungsgemäß Monate, bis Google sie aufnimmt und einordnet, auf jungen Domains länger. Wie lange das bei meiner eigenen Domain dauert, beschreibe ich offen auf der SEO-Seite.
Müssen deine Techniker die Texte schreiben?
Nein. Ich brauche Datenblätter, ein Gespräch mit jemandem aus Technik oder Vertrieb und Antworten auf Rückfragen. Den Text schreibe ich, deine Fachleute lesen ihn gegen. Für die fachliche Richtigkeit bleibst du verantwortlich, für Aufbau und Lesbarkeit für Suchmaschinen ich.
Bringen Branchenportale nicht mehr als die eigene Website?
Sie bringen Sichtbarkeit und manchmal Anfragen, aber die Anfrage läuft über eine fremde Seite, oft neben deinen Mitbewerbern. Ein vollständiger Portaleintrag mit Verweis auf deine Website schadet nicht. Die eigene Seite ist trotzdem der einzige Ort, an dem du bestimmst, was über deine Produkte steht, und auf den KI-Antworten verlinken können.
Hilft das auch für Anfragen aus dem Ausland?
Ja, wenn es Sprachfassungen mit eigenen Adressen und hreflang gibt und die Inhalte nicht nur maschinell übersetzt sind. Welche Märkte zuerst kommen, entscheidet sich im Check an den Suchen und Mitbewerbern je Land.
Hast du Referenzen aus der Industrie?
Noch nicht, deshalb stehen hier keine. Belegen kann ich meine Arbeit an den eigenen Websites, deren Zahlen auf der SEO-Seite und in der Case Study offenliegen. Der SEO-Check zum Festpreis ist der Weg, mich ohne lange Bindung kennenzulernen.
Schick mir deine Website und zwei, drei Produkte, die mehr Anfragen bringen sollen.
Ich sehe nach, ob es Suchen dazu gibt, wer dort heute steht und ob deine Seite technisch mitspielt, und sage dir, ob sich der Check lohnt. Auch wenn die Antwort nein ist.